信阳房地产经纪人资格证考试报名条件及报考时间说明

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电视剧《安家》和系列纪录片《中间人生》的播出将房产经纪人这一职业推向大众视野。当前，中国已形成180万名-200万名房产经纪人的庞大队伍，作为中国每年数百万家庭的安家护航者，房产经纪人的行业信心、职业信心又是怎样的呢？
贝壳研究院面向北京、上海、深圳、广州、武汉、长沙等30个城市开展《中国房产经纪人职业信心大调查》，终清洗获得有效问卷4.9万份。其中，男性经纪人占比72%， 30岁以下占比73%，本科及以上占比1/4，1年内新人占比51%。
调研结果显示，主流经纪人已认可房产经纪行业的志业价值，超三成选择将经纪人作为终身职业，而志业感来自对于行业前景坚定的信心与职业进步和成就感，近九成经纪人相信行业会越来越好且有更大的增长空间，而综合职场能力的提升、专业知识的积累以及客户认可的成就感不断激励着经纪人，青年经纪人更看好职业的吸引力；数字化赋能已成为经纪人共识，94%的经纪人认可数字化给行业带来的变革，同时约70%经纪人认为服务者价值不可替代。dunsijiaoyu zz

1、房源介绍不详实
原因：
1、对产品不熟悉。
2、对竞争楼盘不了解。
3、自己的个人魅力，特别是年轻女性员工。
改进方法：
1、确实了解及熟读所有房源资料。
2、进入销售时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。
3、多讲多练，不断修正自己的促词。
4、随时请教老员工和门店经理。
5、端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是终目的。
2、任意答应客户要求
原因：
1、急于成交。
2、为个别别有用心的客户所诱导。
改进方法：
1、相信自己的产品，相信自己的能力。
2、确实了解公司的各项规定，对不明确的问题，应向现场经理请示。
3、注意辨别客户的谈话技巧，注意把握影响客户成交的关键因素。
4、所有载以文字，并列入合同的内容应认真审核。
5、应明确规定，若逾越个责而造成损失的，由个人负全责。
3、未做客户追踪
原因：
1、自身繁忙，没有空闲。
2、自以为客户追踪效果不大。
3、经纪人之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪。
改进方法：
1、每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。
2、依照列出的，大家协调主动追踪。
3、电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。4、每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。
5、尽量避免电话游说，好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。
4、不善于运用带看
原因：
1、不明白，不善于运用各种带看的促销功能。
2、个人的说服能力。
改进方法：
1、了解现场销售道具对说明房源的各自辅助功能。
2、多问多练，正确运用名片、电话、带看等销售手段。
3、营造现场气氛，注意团队配合。
5、对奖金制度不满
原因：
1、自我意识膨胀，不注意团队合作。
2、奖金制度不合理。
3、销售管理有误。
改进方法：
1、强调团队合作，鼓励共同进步。
2、征求各方意见，制订合理的奖金制度。
3、加强管理，避免人为。
4、个别害群之马，坚决予以.
6、客户喜欢却迟迟不作决定
原因：
1、对产品不了解，想再作比较。
2、同时选中几套单元，犹豫不决。
3、想付定金，但身边钱很少或没带。
改进方法：
1、针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。
2、若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。
3、缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。
4、金无论多少，能付则定；客户方便的话，应该上门收取定金。
5、暗示其他客户也看中同一套单元，或房屋即将调价，早下决定则早定心。
7、下定后迟迟不来签约
原因：
1、想通过晚签约，以拖延付款时间。
2、事务繁忙，有意无意忘记了。
3、对所定房屋又开始犹豫不决。
改进方法：
1、下定时，约定签约时间和违反罚则。
2、及时沟通联系，提醒客户签约时间。
3、尽快签约，避免节外生枝。
8、退定或退户
原因：
1、受其他楼盘的销售人员或周围人的影响，犹豫不决。
2、的确自己不喜欢。
3、因财力或其他不可抗拒的原因，无法继续履行承诺
改进方法：
1、确实了解客户之退户原因，研究挽回之道，设法解决。
2、肯定客户选择，帮助排除干扰。
3、按程序退房，各自承担。
9、优惠折让， 客户一再要求折让
原因：
1、知道先前的客户成交有折扣。
2、销售人员急于成交，暗示有折扣。
3、客户有打折习惯。
改进方法：
1、立场坚定，坚持产品品质，坚持价格的合理性。
2、开价时预留足够的还价空间，并设立几重的折扣空间。
3、为成交而暗示折扣，应掌握分寸，切忌客户无具体行动，而自己则。
4、若客户确有困难或诚意，合理的折扣应主动提出。
5、订金收取愈多愈好，便于掌握价格谈判主动权。
10、订单填写错误
原因：
1、人员的操作错误。
2、公司有关规定需要调整。
改进方法：
1、严格操作程序，加强业务训练。
2、软性诉求，甚至可以通过适当退让，要求客户配合更改。
3、想尽各种方法立即解决，不能拖延。
11、签约问题
原因：
1、签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误。
2、签约时，在具体条款上的讨价还价（通常会有问题的地方是：面积的认定，额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式……）。
3、客户通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的。
改进方法：
1、仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。
2、兼顾双方利益，以‘双赢策略’签订条约细则。
3、耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。
4、在职责范围内，研究条文修改的可能
5、对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担。

房产经纪人终身志业者超三成，超六成经纪人渴望创业
房产经纪人日复一日穿梭于社区之间，为买卖方、房主租客进行带看、撮合、签约，陪同买卖进行签约后、缴税、
过户。那么在繁忙与汗水之后，他们对于个人职业如何畅想呢？
根据调研，未来职业规划中，超三成愿意将经纪人作为终身职业，约六成经纪人可坚持5年以上，而且从业年限越长，越
愿意将经纪人作为长期或者终身事业，从业年限10年以上经纪人中，超77%愿意将经纪人作为其长期事业。
2.面对收入相当的职业机会，50%以上经纪人选择不会离开行业
或许很多经纪人在职业选择中无意中进入，那么在面对收入相当的其他职业机会时，经纪人又将如何抉择呢？
超一半经纪人明确表示不会离开经纪行业，表明经纪人这一职业具有较强的吸引力。而且，从业年限越久，岗位吸引力
越大，职业惯性越强，行业面对其他相当职业机会越难以离开。
3.超六成经纪人渴望创业，成就一番事业
经纪人普遍具有创业勇气，如若未来合适的时机时，62%的经纪人选择创业，成就一番事业，但也有17%的经纪人更热
于做一名经纪人，乐于为家庭成就“安家梦”。

房地产经纪人需要终身学习
作为房地产中介行业资深管理者，我接触过太多这个行业的从业人员。我发现做的好的经纪人都有个共同的特点，就是善于学习，善于总结提升自己。
楼市在不断变化、客户需求也在不断变化、甚至楼盘构造、户型结构也一直在变化……
面对工作当中的变化，只能不停的放空自己、放低姿态学习充实自己，才能为客户带来更优质的体验，才能在房地产中介行业，走得更远？