信阳考房地产经纪人资格证书有什么要求要去哪里报名

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经纪人卖好二手房
现在的二手房交易市场上，经纪人一般为了促成交易拿到提成，往往会选择压低房产的价格，这样会对卖家造成损失，所以，如果你想卖好二手房，找个靠谱的经纪人是一方面，还要尽可能的让房产看上去更加值钱，也就是把房屋的居住环境进行优化，因为精装修的一般价格都会比较高。那么优化房屋环境，可以从以下几点考虑。
1、适当的修缮: 对于将要出售的二手房来说，并不提倡花费太多的费用和精力进行整体翻新。我们要做的就是对房中明显破损的部位(如户门、楼梯、窗框等)进行一下简单的修缮。特别要注意的是修补墙面、屋顶等区域的打孔和渗水的痕迹。(当然如果房屋存在雨季渗水等较大问题好还是先进行一下专业的维修，好心有好报嘛!)要知道买家注意观察的点就是这些部位哦!dunsijiaoyu zz

楼梯：
是楼房建筑中联系上下各层的垂直交通设施。
管道井：建筑物中各类公用管线集中铺设的垂直井道。包括：通风井；强、弱电井；水、暖管井。
门的功能：是交通出入、分割和联系内部与外部或室内空间，有的兼起通风和采光作用。
窗的功能：是采光和通风，同时也能起到美化立面的效果。
地基：建筑物下面直接承受建筑物重量的土层。
基础：建筑物的下端与土壤直接接触的部分。
.墙体：是维护分割构件，同时也可以是承重构件。
墙体按其所处位置不同，分内墙和外墙。内墙：位于建筑物内部的墙。外墙：位于建筑物四周的墙。内墙的作用：分割房间。外墙的作用：是房屋的外维护结构，起着挡风、阻雨、保温、隔热等作用。
横墙：沿建筑物短轴布置的墙体。
山墙：横向外墙。
纵墙：沿长轴布置的墙体。
女儿墙：是下部墙身延伸至屋面以上的一段墙体
墙体按结构受力情况不同，分承重墙和非承重墙。
承重墙指不但承受自身重量，同时还承受屋顶及楼板传来的荷载的墙。
非承重墙指不承受上部荷载的墙，包括隔墙、填充墙和幕墙。
墙体按所用材料不同分为砖墙、石墙、砌块墙、混凝土墙等。
防潮层设置位置为室内首层地面结构层的中部，一般用防水砂浆抹20毫米厚。设置防潮层的目的是防止地下的潮气沿基础墙上升使室内墙体受潮。
勒角：外墙墙身下部靠近室外地坪的部分。勒角的作用：防止地面水，雨水的侵蚀及人为的磕碰破坏，起着保护墙面，提高建筑物耐久性的作用同时也起美观装饰作用。
勒角经常采用抹水泥砂浆、贴面或加大墙厚的办法。
散水：是靠近勒角下部的混凝土排水坡。散水的作用：迅速排出沿墙脚淌下的雨水，防止雨水直接进入墙下损害地基。
屋顶按排水坡度不同，分为坡屋顶和平屋顶。
地下室：
建筑物下部的空间。也是基础的主要组成部分。地下室按使用性质分为普通地下室和人防地下室。
普通地下室：普通地下空间，一般按地下楼层进行设计。
人防地下室：全称是人民防空地下掩体（室），有人民防空要求的地下空间，是为战时人员隐蔽而设计的，和平时期可作它用，产权归属，不能分摊。人防地下室应妥善解决紧急状态下的人员隐蔽与疏散，应有保证人身安全的技术措施。
地下室按埋入地下深度分全地下室和半地下室。
全地下室指地下室地平面低于室外地坪的高度超过该房间净高的一半者。半地下室指地下室地平面低于室外地坪的高度超过该房间高三分之一，且不超过一半者。
踢脚：是在内墙两侧的下部和室内楼地面交接处的构造。踢脚的目的防止扫地时污染墙面。一般应与楼地面材料一致。
伸缩缝：解决由于不均匀的温度应力使过长的建筑物产生伸缩变形，一般常见于单元数较多的板楼中间。
从开启形式上窗分为平开窗、推拉窗、悬窗、固定窗。悬窗分为水平旋转与垂直旋转两大类。
推拉窗分为左右推拉和上下推拉。
标高分为标高和相对标高。

销售员的一些不良习惯
1）言谈侧重道理许多刚从学校毕业的年轻人，说话过于书生气，爱讲大道理，会给人造成空洞、不切实际的感觉，
容易引起客户的不信任感。销售员应努力积累社会知识和社会交往经验，树立起成熟、自信的形象，增强自身的力
。
2）说话蛮横面对文化水平比较低的客户，要有足够的耐心，不可因为对方的不礼貌或无理行为而表露出不满，或用
生硬的语言还击，更不能轻易动怒，出言不逊，相反，面对客户的一些较低水平的表现，要显出涵养和素质，用真诚和
耐心去打动对方。
3）喜欢随时反驳有些人一听别人说话，就喜欢不假思索的进行反驳，这是一种性格上的缺陷，应学会尊重他人的意
见，并以适当的方式提出自己的意见。从心理学的角度来看，习惯性的反驳客户，容易使客户走向自己的对立面。
4）自吹不要在客户面前把自己吹的神乎其神。因为一般情况下，销售人员的阅历总不及客户的丰富，不适当的自我
表现会导致很多不良后果。在客户面前，自信的同时应表现出应有的谦虚，使洽谈能在友好的气氛中进行。
5）过于自贬不能自吹的同时，也不可过于自贬。如果在客户面前，总说自己的不足之处，久而久之，客户也就逐渐
认为你真的不行。这就要求销售员保持良好的精神面貌，充分展示出对自己、对公司、对产品的信心。特别是在涉及到
产品和服务的质量时，切不可含含糊糊，一定要做到心中有数，这样才能对客户形成有效的说服力。
6）言谈中充满怀疑的态度在和客户展开业务关系之前，要充分调查客户的资信情况。但在交往当中，不要总疑神疑
鬼，对客户产生怀疑。
7）随意地攻击他人有时客户会反映其他厂家的产品在某些方面要比我们的产品好。经验不足的销售人员这时候就会
立刻进行反驳，攻击客户的观点。适当的反应应该是用一种专业化的语言，首先认可其他厂商的产品确实不错，然后陈
述自己产品的特点，说明自己产品在质量和性能上的优势。通过这种方式，我们的观点就比较容易被客户接受。
8）语无伦次销售人员的思路应有条理，表达时应有好的层次感，做到思路清晰，表达准确。一家大公司曾经有一位
促销工作表现不是很好，总经理找她谈过一次话，让她对自己的表现给出一个圆满的解释。她就告诉总经理，商店
里的店员们都欺负她，经理也不喜欢她，自己家里也有很多事情，说了半天，也不知道她的原因到底是什么，因为她的
表达实在是语无伦次。销售人员应加强表达方面的训练，使自己成为出色的演讲家。
9）好说大话说一些不着边际的话也是一种不良习惯。随意许诺而不能兑现，会逐渐丧失客户对自己的信任，对于没
有把握的事情，万不可随意地满口答应，应适当采用迂回战术，在调查清楚之后再给客户以满意的答复。
10）说话语气缺乏自信作为销售员要表现出足够的自信，特别是在客户交谈的时候，要用自己的信心去对方。
客户对销售人员信心的建立往往是从销售人员的自信开始的，销售人员自信的建立源自对业务的熟悉和销售技巧的掌握
，这需要长期的专业性的训练。
11）喜欢嘲弄别人从心理学的角度讲，喜欢嘲弄别人的人，是不受人欢迎的，在销售工作中要避免这种不良习惯
。相反，要善于发现别人的优点，并及时地加以称赞，借此获得情感上的交流和认同。
12）态度嚣张傲慢客户永远都是上帝，一定要尊重客户。特别在产品销得很好的时候，要避免产生骄傲自满的态度
，时刻提醒自己戒骄戒躁，以平常心与客户进行交往。
13）强词夺理销售人员不要只在口头上逞强，要尊重客观事实，实事求是地阐明自己的观点。事实胜于雄辩，这是
亘古不变的真理。
14）使用很难明白的语言使用语言的目的是传递信息，进行交流，言简意赅是销售人员应追求的一种境界。用语要
简单明了，要力避晦涩的语言表达。
15）口若悬河“言多必失”，好的销售人员并不是口若悬河，讲个不停，应当是适可而止，讲究一个“度”字。
17）懒惰客户都喜欢勤劳的人，如果客户非常繁忙，可以主动地上前帮忙。懒惰的人的精神面貌往往也是懒洋洋、
没精打采，很难博得客户的喜欢。

1.服务者价值不可替代，数字化与服务者相互定义、双向塑造
随着AI、VR等新一代数字化技术的快速发展，经纪人是否会被数字化技术替代呢？数字化赋能已经成为经纪人的共识，94%的经纪人认可数字化赋能的价值，但对于数字化技术的态度，形成一定的认知差异，约70%经纪人认为服务者价值不可替代，数字化技术提升服务效率，而经纪人依然贡献核心价值，约24%的经纪人认为数字化将倒逼经纪人提升服务能力，提供更好的品质服务。
而且，对于数字化与服务者关系的认知，从业年限越短的经纪人，越认可数字化赋能价值，提升服务效率；从业年限越长，越认可数字化倒逼能力和品质服务。可见数字化技术与服务者的专业能力在双向塑造，共生向荣。
2.数字化工具普及初步完成，场景正在进行
随着产业互联网的深化，依托于平台，房产服务行业数字化工具普及已初步完成，接近九成经纪人感知过去2年作业模式的主要变化来自于数字化工具的广泛应用，其次，51%经纪人认可协作分边关系的建立。当中，不可忽视的是接近20%的经纪人察觉到了服务场景由物理空间向数字空间转移，场景正在进行。从业年限越长，越能感知到数字化工具与作业场景正在从线下逐渐迁移至线上。
3.专业立身，建立面向未来的核心竞争力
在面对层出不穷的数字化工具的革新，未来房产经纪人的核心竞争力是什么？经纪人普遍认为专业立身，房产服务专业知识基础上的一专多能为重要，比重高达85.4%，其次真诚服务建立获取业主和客户的信任能力，再次是高社区参与度，通过积极、长期深耕社区，构建社区友好关系。